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亚马逊FBA与FBM两种模式区别

发表时间:2019-03-11 00:00

在网上查看了对亚马逊跨境电商运营模式的各种说法,其中关于亚马逊FBM无货源模式的讨论最多,有人说FBM操作简单人人都可做的,有的说FBM模式就是坑新手小白割韭菜的,就算要做,也要选择FBA模式而不是FBM无货源模式,那么这两种模式到底有何区别呢?今天就客观的为大家分析一下。


FBA模式,应该算是亚马逊平台最规范的一种模式,也是平台最喜欢的,毕竟FBA模式能够为平台带来更多的利润,FBA模式,就是卖家吧自己的产品货物,给囤积到亚马逊在海外搭建的仓库物流中,比如亚马逊的英国站点,一位英国站的消费者在你的店铺购买了产品,将直接从亚马逊在英国搭建的仓库中进行发货,由亚马逊将产品配送给客户手中。


我们使用亚马逊的仓库和物流,亚马逊肯定也不会让你免费使用,它会收取一个仓储费,仓储费主要按照占用仓库的面积和重量来进行计算,其中的风险就是,如果我们盲目的囤货,先不说仓储费用,其中的风险也比较大,万一囤积的产品卖不出去,相当于你这批货物直接废了,并且亚马逊还一直在收取仓储费,你说吧产品再运回来,其中的一个运输费,你说自己不要了,亚马逊还要一个销毁费,至于是否是销毁,我们也不知道了。

当然FBA自然也有自己的优势,比如说物流时效,因为是从亚马逊海外仓库直接发货的,所以物流时效短,比如同一个产品,一个物流时效是两天,一个是一星期,消费者肯定更加喜欢物流时效短的了,还有就是可以参加平台的各种活动,比如平台的一些秒杀活动,这些也都能够为店铺带来不错的效果。

缺点的话,最大的缺点就是风险大,资金投入高,囤货的费用,亚马逊仓储物流的使用费等等,没有几万几十万的资金投入,根本就做不起来,但是对于没有电商经验的新手小白而言,就算投入了几十万的资金,也不见得有效果,对于做FBA的卖家而言,就是这样,即便是一些老手,你再给他一个新店铺,他也不一定能够在短期内做起来,更不要说新手小白了。


FBA模式就是资金投入大,风险大,有的FBA卖家辛辛苦苦一年,问他赚钱了嘛?赚钱了,那钱呢?全给亚马逊仓库了。也就是说自己的资金,都变成产品货物囤积到那里了,前期一个产品卖的好,在往好的方向发展,就需要立刻准备下一批货物发往亚马逊仓库,否则一旦出现断货的现象,之前的努力就相当于白费了,所以很多亚马逊FBA的卖家,资金都压到货物上面了,结果就是货物越压越多,一旦出现店铺违规封禁、被同行恶搞,亏损的就真是太大了。


下面再说说FBM模式,FBM模式属于自发货,这种模式因为不需要囤货压货,所以说资金压力小很多,不过也正是因为是有订单之后再发货,所以说和FBA模式的卖家来比,成交单量肯定会少很多,一个稳定的FBM店铺,月利润大概是几千块钱到一万块钱左右吧,而FBA店铺,做的好的月流水上亿也很正常,当然这些也都是大卖家,普通卖家月利润的话大概也再几万左右吧。

FBM模式前期的时候需要大量采集铺货,并且也不是盲目的采集,需要分析一些市场情况,根据每个站点消费者的习惯进行采集上传,并且在产品信息编辑的时候一定不能够马虎,对一些可能存在侵权的信息给删除掉,从而保证店铺的安全问题,采集产品的时候,最好能够看看产品的评价,从而确保产品的质量。


FBA于FBM无货源两种模式,可以说各有优劣吧,FBA属于风险大投入大,操作难度高,但是一旦做起来,利润是非常可观的,而FBM无货源模式,属于资金投入小,和FBA相比操作难度会低很多,利润的话单店月利润几千一万块钱,不过可以做店群模式,一个人操作五个十个店铺也是不错的。

FBA模式的话,以个人的看法不适合新手做,一个没有电商经验的人,几十万资金的投入,一旦没有运营起来,这几十万可就真的是打水漂了,FBM模式操作相对简单一些,利润虽说低一点,但是也还算是不错了吧,对于大多数人而言,比上班应该会多一点(注意是大多数人而言哈,不包括那些月入几十万的大佬)自由一些,当然FBM的店铺风险会稍微大一些,如果你在产品信息编辑修改的时候,出现马虎遗漏造成侵权的话,对店铺肯定会有所影响的,所以说做FBM模式,修改产品信息的时候一定不能够马虎。


FBM模式,因为不需要囤货压货,所以几万块钱就能够启动运营起来,包括店铺账号注册材料的准备、软件系统学习培训、店铺的流动资金垫资,亚马逊是客户确定收货的两周后回款,所以这个期间是需要我们先进行垫资的,就是有订单之后,我们的一个产品拍单费和国际物流费用,前期一个店铺,大概需要几千一万块钱的流动资金吧。



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